业绩超预期！亚玛芬体育市场扩张与品牌转型效果显著当前，“新三板”运动——滑雪、冲浪和桨板，正迅速成为户外运动产业的新增长点，受到年轻一代的热烈追捧，同时推动着体育产业发展的新趋势。根据《中国户外运动产业发展报告（2023—2024）》，我国户外运动用品市场规模从2015年的1669亿增长到2021年的3576亿，年复合增长率达13.5%，预计到2025年将达到6000亿。
从市场来看，消费者开始追求更加元化的户外运动体验与生活方式，同时这一消费需求传至行业供给端，垂类专业运动品牌也正积极拥抱市场变化，开始与生活、时尚等潮流趋势紧密融合。
亚玛芬体育，正积极拥抱这一趋势。2024年10月30日，旗下品牌萨洛蒙的上海新天地旗舰店正式开业，提供包括徒步、滑雪在内的全线产品，标志着专业运动正逐步融入日常生活。
随着消费者对元化运动体验和生活方式的追求，亚玛芬体育也将品牌的专业价值与现代生活风尚相结合，满足消费者对高品质生活方式的需求。
在巴黎奥运会上，中国运动员在网球、攀岩、小轮车等项目上的卓越表现，不仅赢得了荣誉，也在国内掀起了一股新的运动潮流，尤其推动了城市金领和白领人群对户外运动休闲市场的关注。
某社交媒体的公开数据显示，三季度“攀岩”搜索量同比增长73%，“网球”搜索量更是增长了108.7%，这些数字背后反映了大众体育趋势的转变和对户外运动的日益青睐。
在这股潮流面前，运动装备品牌们踏浪而上，而中产消费者则是为这些“小众运动”买单的先行者。作为专业的户外运动的倡导者和设备提供商，亚玛芬体育敏锐地捕捉到了这一市场动态，并迅速调整品牌战略，以适应体育消费市场的快速变化。
在此趋势下，亚玛芬体育通过举办各种不同类型的专业活动来实现传递深层品牌价值、增强与消费者链接的目标，结合品牌社区的建设，培养忠实的品牌用户群。这些用户不只是品牌的消费者，更是自发的传播者，帮助亚玛芬体育在户外运动市场中，再度打响知名度，巩固专业地位。
以旗下始祖鸟品牌今年10月在广西阳朔举办的国际攀岩山地课堂活动为例，邀请了众世界知名攀岩运动员进行教学和分享，国内外攀岩者们也通过这次活动实现了“网友见面”。这次活动向“突破⾃我边界，超越⽣命有限性”精神的致敬，推动了国内专业攀岩市场发展、提高攀岩爱好者黏性，也对始祖鸟的品牌提升起到了巨大的作用。正如一位活动参与者所说，攀岩对他来说，以前可能是一个梦，但这次通过专业运动员的讲解和现场的观摩，这个梦变成了现实。而迈出了探索的第一步，他可能很难再离开攀岩，他也因此成为了始祖鸟品牌的忠实粉丝。
此外，亚玛芬体育还采取了“混搭”策略，将专业体育与时尚潮流相结合，以达到破圈的目的。这一策略打破了传统体育品牌的界限，创造了新的市场机会。
例如今年9月以来，萨洛蒙分别在上海和深圳举办《心思有点野》概念艺术展。上海的展览选址在K11，深圳的展览则在万象天地。由艺术家Crosswave创作的“Lionbit”角色贯穿展览，与自然、运动相关的照片、视频和装置也在现场展出。
萨洛蒙还陆续与Comme des Garons和MM6 Mansion Margiela等时尚品牌开展合作，让XT-6 Gore-Tex成为标志性鞋款类似阿迪达斯的Samba和耐克的Dunk。这种跨界联名的常态化趋势，不仅帮助萨洛蒙打破了行业壁垒，也开拓了新市场，实现了“1+12”的传播效果。
通过“破圈”体育、大胆创新以及与艺术和时尚行业的元融合，亚玛芬体育成功地找到了精准定位新中产阶层的品牌传播策略。这一策略不仅塑造了其元化的品牌形象，更为产品的使用场景带来了更广阔的想象空间。
与此同时，在代言策略上，亚玛芬体育旗下威尔胜（Wilson）品牌对郑钦文的提前投资，随着她在奥运会的夺冠，成为品牌走向大众市场的一个分水岭。
在2024年8月3日的奥运会上，郑钦文以2-0的比分战胜克罗地亚选手维基奇，成为亚洲首位奥运会网球单打冠军。这一历史性胜利，使得天猫Wilson官方旗舰店的“郑钦文同款”专业网球拍迅速跃升至网球类目成交榜首，线下门店销售同样火爆。这一成就不仅是对威尔胜品牌“挖掘”新星战略的肯定，也标志着威尔胜从小众市场向大众市场的成功转型。
威尔胜与郑钦文的合作始于她青少年时期，当时威尔胜就发现了她的潜力，并在她的成长道路上提供了持续的支持。2019年，威尔胜与郑钦文签订了球拍赞助和代言合同，随后一直关注她的比赛表现，见证了她首次进入法网16强、赢得首个巡回赛冠军的辉煌时刻。
威尔胜与郑钦文的长期合作不仅展示了亚玛芬体育在代言策略上的前瞻性和精准度，也体现了品牌与运动员之间相互成就的合作关系。通过这样的策略，亚玛芬体育成功地将品牌推向了更广泛的消费者群体，增强了品牌的市场竞争力和影响力。
精准的市场定位与品牌拓展战略，让亚玛芬体育成功提升了品牌知名度，并在中产消费者心中树立了深刻的品牌形象。
四年前，亚玛芬体育转型至品牌直运营模式。以始祖鸟为例，通过DTC模式，其户外功能性服饰产品组合能够以零售店为载体，为消费者提供身临其境的体验。而萨洛蒙与威尔胜也都加强了在DTC 渠道的表现，以进一步提升品牌资产并驱动增长。最新的财报数据就是DTC战略与亚玛芬体育的高度适配的证明。
第三季度财报显示，亚玛芬体育的DTC收入达到了4.8亿美元，同比增长41%，对公司整体营收增长起到了关键作用。
一是不断增加渠道门店。渠道门店数量的增加不仅能够提升品牌形象和市场覆盖率，更重要的是可以与消费者建立更深入、更有意义的关系，为每个品牌量身定制市场策略，加深消费者的品牌认知，了解消费者需求。
截至2024年9月30日，以始祖鸟品牌为首的户外功能性服饰板块自有门店数为212家（同比增长18%）；山地户外服饰及装备门店196家（同比增长69%）；球类及球拍装备业务门店为45家（同比增长400%）。
二是不断提升渠道的质量建设，主要体现在新旗舰店的开设和原有旗舰店的形象升级。正如乔布斯选择在城市最繁华的商圈开设苹果的第一家零售店一样，亚玛芬体育也选择在一线城市的核心商圈开设旗舰店进行形象升级，这是运动品牌抢占消费者心智的最重要路径之一。
2024年10月30日，继巴黎香榭丽舍旗舰店之后，萨洛蒙在全球知名商圈又开出一家标杆性店铺。该店内提供品牌供给中国内地市场的全线产品，涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪等专业运动品类，以及户外风尚系列和实验性潮流支线SALOMON ADVANCED。联名产品、新天地旗舰店限定商品等鞋服单品也将在店内销售。
事实证明，通过不断增设门店和提升核心商圈旗舰店形象的DTC战略，亚玛芬体育收集了丰富、真实的消费者反馈，这些反馈使得亚玛芬体育可以为消费者设计、生产符合需求的专业产品，扩大品牌的辐射范围和知名度。
此外，亚玛芬体育也通过电商平台的铺设，加强了线上渠道的构建。这不仅提升了品牌的线上可见度，也为消费者提供了更便捷的购物渠道，使其DTC战略的实施更加完备。
DTC战略这几年来让亚玛芬体育不断攻城略地，扩大市场。正如亚玛芬体育全球首席执行官郑捷先生在今年三季度的业绩发布会上所说：“第三季度米博体育，亚玛芬体育集团的所有品牌和区域的表现都非常强劲。在始祖鸟品牌的带动下，我们独特的高端功能性服饰品牌组合在全球体育和户外市场上不断开拓新领域，赢得市场份额。”
品牌传播创新和DTC战略的实施，为亚玛芬体育带来了公司历史上最亮眼的财务表现。2024年11月21日公布的三季报显示，亚玛芬体育第三季度营收达到13.54亿美元，同比增长17%，超出了此前预期的12%至13%的增长指引。这一成绩不仅证明了亚玛芬体育在全球体育和户外市场中的竞争力，也反映了其深厚的专业性和持续的创新能力。
从各业务板块来看，亚玛芬体育户外功能性服饰第三季度户外功能性服饰板块收入同比增长34%，达5.2亿美元，在固定汇率基准下同比增长33%；第三季度山地户外服饰及装备收入同比增长8%，达5.34亿美元，在固定汇率基准下同比增长7%；第三季度球类及球拍装备业务收入实现两位数加速增长，达3亿美元，在报告和固定汇率基础下均同比增长11%。
对此，亚玛芬体育首席财务官Andrew Page先生表示：“本季度，亚玛芬体育再次实现了高双位数的有机增长，同时毛利率和营业利润率实现健康增长。这主要得益于我们强大的品牌组合和全球团队出色的执行力。始祖鸟品牌的增长尤其强劲，同时球类及球拍装备业务以及冬季运动装备的增长趋势，让我们有信心提高全年销售和盈利预期。”
亚玛芬体育在大中华区的业绩表现尤为引人注目，第三季度营收达到3.13亿美元，同比增长56%，这一增长率在全球地区成绩中显得尤为突出。这与其他地区尤其是欧美地区品牌竞争激烈，需求相对饱和有关。目前，大中华区尤其是中国，攀岩、骑行、滑雪等运动在总人口的比重相对欧美国家来说还有很大差距，而疫情之后，这些小众运动越来越受到中产群体的追捧，新的参与者越来越，市场潜力巨大。
与此同时，国内政策对于体育产业的支持，特别是对于户外运动和健康生活方式的推广，为亚玛芬体育提供了良好的市场环境和发展机遇。亚玛芬体育的品牌定位与国内“更健康”和快速增长的消费市场——高端运动和户外市场相契合。公司在包括始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜在内的三大品牌中都看到了强劲的势头，消费者信心也在持续增强。
自三季报发布之后，亚玛芬体育的股价一路飙升，美东时间11月27日收盘时，亚玛芬体育股价为25.87美元/股，相比2024年2月1日上市时股价13.4美元/股，已上涨了93.06%。可见，亚玛芬体育不仅在财务数据上表现强劲，在资本市场上也获得了广泛认可。
亚玛芬体育在各方面都展现出了扎实的实力，这不仅体现在其财务数据的强劲增长上，还表现在对市场变化的敏捷应对和品牌战略的有效实施上。这些因素共同作用，使得亚玛芬体育能够穿越周期，不受短期市场波动的影响，持续稳健地增长。
体育运动，特别是需要较高费用支出的运动项目，曾经一度是少数人的专利。但随着中国整体生活水准和收入水平的提高，中国人对自身健康和幸福有了更高的追求，体育、健康和健康的感知重要性正在上升。亚玛芬体育的厚积薄发和耐心蛰伏，终于在中国市场迎来收获期。亚玛芬体育第三季度的财报数据，就是其在专业领域的深厚底蕴以及其战略眼光和市场洞察力的有力证明。
同时，在全球体育和户外市场的不断演变中，亚玛芬体育凭借其深厚的专业性、持续的创新能力以及有效的DTC策略，把握行业发展趋势。立足当下，亚玛芬体育正站在一个新的增长点上，有望凭借着其品牌组合的样性和强大的市场渗透力，持续扩大其在全球市场的影响力。
正如Andrew Page在三季报业绩发布会上对2025年的展望所表达的充分信心：“我们预计2025年的业绩将与我们的长期财务目标保持一致，年度营收预计将保持在低双位数至中双位数的增长区间；同时，在毛利率提升的推动下，预计年度经调整营业利润率将增长30到70个基点”。