米博体育安利股份获5家机构调研：汽车内饰品类公司目前服务的汽车品牌逐渐增多与比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、华人运通等较多汽车品牌建立合作获得部分定点项目并量产并积极争取新的定点项目（附调研问答）安利股份300218）1月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月25日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司构建了2+4的业务布局，其中，功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类，目前营收占比合计约80%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，目前营收占比合计约20%左右。 功能鞋材品类，2023年，国内外体育运动品牌去库存，扣除TPU后，功能鞋材销售同比2022年有一定下降。从当前来看，运动品牌去库存基本结束，订单好转。公司销售部门对2024年功能鞋材销售预期良好，计划实现较快增长。 沙发家居品类，2023年，在房地产行业低迷的大环境下，从第二季度开始，公司沙发家居订单复苏增长，2023年销售较2022年实现较快增长，其中，芝华仕、爱室丽等客户实现较大增长。公司在沙发家居品类建立培育了客户梯度体系，积累了良好动能，形成了核心优势。2024年，公司在服务好现有品牌大客户的基础之上，积极拓宽市场、整合渠道，公司销售部门对2024年沙发家居品类销售充满信心，增长可期。 汽车内饰和电子产品是公司未来重要的新动能和增量空间，2023年拓展成效初显。 汽车内饰品类，公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，与比亚迪002594）、丰田、小鹏、赛力斯601127）、长城、极越、极氪、华人运通等较多汽车品牌建立合作，获得部分定点项目并量产，并积极争取新的定点项目。公司坚定地看好汽车行业，是大空间、大市场、大机遇，在未来一段时期内，公司有信心期望通过努力，争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，实现汽车内饰品类较高速度增长，销售额较快提升。 电子产品品类，2023年，公司与苹果合作稳定，三星、Beats有所增长，销售情况较2022年大体相当。2024年，公司将努力提升在现有客户中的内部份额，积极联系和拓展联想、谷歌、OPPO、VIVO等品牌企业，努力扩大销售，提高市场份额，实现更好的效益，预计保持稳定增长和向好的态势。
答：公司积极推进与耐克鞋部合作，因进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，2023年公司对耐克鞋部销售额较2022年实现增长，但营收及占比相对较小。 目前耐克鞋部有较多项目在安利开发，预计未来公司耐克鞋材销售占比将呈现“低基数、较高增速”的态势。同时，耐克全球范围内的PU年采购额约30亿元，公司在其内部份额仍有很大的提升空间，预计未来动能强劲，空间广阔。
答：2023年受国内运动品牌去库存影响，李宁、361、鸿星尔克等销售有所下降。公司积极推进TPU开发与营销，取得初步成效，2023年6月逐步量产，在安踏、特步中的内部份额处于稳步上升期米博体育，含TPU在内，2023年公司对特步销售额保持稳定，对安踏销售额较2022年实现增长。 随着运动品牌去库存好转，公司积极与安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、匹克、中乔等国内体育运动品牌增强合作，继续推进协调TPU开发与营销，提升内部份额，预计2024年对国内运动品牌销售实现较快增长。
答：从长远看，公司发展态势趋势向好，公司对未来发展充满信心，主要基于以下几个方面：一是公司“2+4”品类齐头并进，客户和产品转型升级成效显现，与国内外品牌客户合作深化，内部份额提升；二是调整提高汽车、电子、TPU等“高毛利、高技术含量、高附加值”产品占比；三是在服务好现有客户的同时，建立客户梯度培育体系，积极联系接洽新的品牌客户，打造公司新的业绩增长点；四是培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域，获取新的增长机遇和增量空间。公司期望2024年收入增速较快高于2023年。
答：TPU产品有较高技术难度，既要轻薄，质感细腻，成型美观，又要具有高强度、高弹性，优异的耐磨性和环保性能，做到“力”与“美”的结合。 目前国内一些中小企业生产的TPU产品，较多存在材料收缩、黄变、起雾、熔断粘接不牢、溢胶、起泡、脱层、厚度不均、颜色批次色差等质量问题。公司TPU产品工艺技术领先，质量稳定，色彩艳丽、花纹多样，具有轻薄、轻量化、生态环保、能耗低、耐折、耐曲挠等特点。 2014年，公司与亚瑟士在TPU产品上开展合作，合作时间较长，但内部份额仍有较大提升空间；2020年公司TPU产品用于苹果妙控键盘及相关配件中；2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产品的合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。TPU市场有空间，公司有能力，较快提高TPU产品占比。
答：公司在国内运动休闲领域，已基本实现全覆盖。在国际运动休闲领域，公司正积极培育国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富集团、美津浓等品牌；正积极联系阿迪达斯、NB、UA、昂跑、HOKA等国际运动休闲品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。
答：公司增长驱动力，既有功能鞋材和沙发家居两大优势品类的客户增加、份额扩大、收入增加和影响提升，又有汽车内饰、电子产品等新品类、新动能带来的新机遇、新空间，还有TPU等新产品带来的新增长点。 中长期来看，公司发展的驱动力在于核心竞争力的提升。 公司核心竞争能力并不是来自于技术、产品、市场、客户、人才和资金的单一优势，而是来自于技术开发、设备工艺、市场客户、人力资源、管理能力和企业文化等多要素的有机综合体，是一种长期的、独有的、别人难以模仿与复制的综合竞争能力。 公司成立至今，坚持聚焦主业，坚持品牌引领、创新驱动，推进客户与产品转型升级，积极扩大与全球头部企业合作，寻求特色化、差异化经营，品牌大客户合作增多，产品技术含量和附加值提高，构建了规模领跑、技术领军、品牌响亮、客户优质、产品卓越、绿色环保、管理优良、全球布局等良好的核心竞争能力与优势。
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品。 当前，公司订单较2023和2022年1月份增长明显，生产经营态势趋势向好。
答：安利越南定位于中高端市场，主要立足于国际运动休闲、沙发家居等品牌客户，由于前期折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，目前开工率相对较低，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。 当前，安利越南正积极开拓市场，推进耐克、RTG、乐至宝等品牌客户在安利越南的认证，订单有所增加，同时积极推进剩余2条生产线的建设。公司期望安利越南2024年止亏并实现盈利;
已有18家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2484.51万股，占流通A股11.49%
近期的平均成本为12.00元。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
股东人数变化：2024-01-20显示，公司股东人数比上期（2024-01-10）减少117户，幅度-1.21%